青年律师竞争力的形成与提高——兼论青年律师如何拓展业务

  

【编者按】9月18日,首届“北方律师发展论坛”在辽宁省丹东市举行,本次论坛的主题是“新机遇、新挑战、新发展——关于新时期律师事业发展的思考与展望”。北京德恒(太原)律师事务所许明侠律师在主题为“新时期青年律师的追求与成长”的分论坛上,做了题为“青年律师竞争力的形成与提高”的主题演讲,同题论文荣获本次论坛优秀论文评选二等奖。

  在百度上搜索“青年律师如何有效地开拓案源”,百度能找到的搜索结果约有24000个,其中不乏标有“秘笈”、“干货”、“超实用”等吸睛字眼的网络文章。打开这些文章,我们看到的是五花八门的N种开拓案源的方法。方法固然很多,但总结起来就一句话:增加自己的曝光度。

  确实,互联网 时代,传统的守株待兔式的接案方式早已为青年律师所不予接受。网络瞬间拉近了人与人之间的距离,尤其是自媒体的发达,每个人都可以为自己代言,并收获粉丝,而每一个粉丝都是一个潜在的客户。因此,“得粉丝者,得天下”,谁拥有的粉丝越多,谁就掌握主动权,从而获得更多的案源。于是,发文章、开博客、制作个人网页、购买竞价排名、开设微信公号、参加各种团体及活动、四处讲课、出书立著等等,青年律师为了增加自己的曝光度,收获更多的粉丝,从而有效拓展案源,可谓绞尽脑汁。

  客观地说,在“酒香也怕巷子深”的今天,灵活地运用各种方法,利用各种个机会让自己露脸,从而迅速打开自己的局面,获得社会和同行的认可,这无可厚非,对青年律师来说,也不失为一种“弯道超车” —— 在激烈的市场竞争下顺利超越同行,并脱颖而出。

  然而,既然是“弯道超车”,考验车手的则不仅是勇气,更是综合实力。在综合实力不达标的情况下玩超车,不仅难以超越对手,也很容易发生车祸。因此,对青年律师来说,在执业之初如果不注重自身综合实力的培养和提高,而只是想方设法地去追求曝光度,一味地迷信于各种捷径,为了获得客户的认可,过度包装、虚张声势,甚至不惜忽悠欺骗、沽名钓誉,最终不仅不会赢得客户的信任,而且也很难得到同行的尊重。

  “永远别让你的技巧胜过你的品德。”美国耶鲁大学法学院院长哈罗德·H·柯在一次开学典礼上对法学院新生的告诫,对青年律师同样适用。青年律师固然应该学习案源开拓的各种技巧和方法,但更重要的,是在执业之初,青年律师就应该树立对法律、对律师这个职业的敬畏之心。只有怀有一颗对自己所从事的律师事业的敬畏之心,才能热爱并珍惜自己的职业,并希望通过自己的努力,提升律师在社会上的整体形象和影响力。

  这似乎和案源开拓无关,但这恰恰是律师行业基业长青的基石。一个只注重方法和技巧的行业注定是没有希望的,青年律师作为律师行业的未来,作为规则的信奉者和执行者,更应该遵守职业道德和纪律,坚守住职业操守,树立律师职业的良好社会形象。当律师的整体社会形象提升,社会公众对律师这个职业充满信任和尊重,无疑也就增加了律师行业的整体案源。

  因此,探讨青年律师如何有效地开拓案源,技巧和方法论固然重要,但更重要的,是如何去提升一个青年律师包括品德在内的综合实力,如何让青年律师变得更优秀,因为如果把案源比作机会的话,“当你不够强大的时候,你想要一个小小的机会,都没有。当你足够优秀的时候,你想要的一切都会主动来找你。”

  当然,相比于各种“短、平、快”的营销方法,提升综合实力则是磨杵之功,需要青年律师耐得住寂寞、守得住清贫,hold住浮躁。“非淡泊无以明志,非宁静无以致远。”青年律师必须沉下心来,找准定位、借力平台,不断地学习和参加培训,坚持以工匠精神办理每一个案件,才能在千锤百炼中提高自身的综合实力,从而“越努力,越幸运”!

  一、找准定位

  威廉·S·考芬曾说:“如果你没有任何支点,那么你将随时跌倒。”对律师来说,这个支点就是专业化。青年律师必须找准自己的专业定位,并让你的专业成为自己的不二标签。找准定位,对青年律师并不是一件容易的事,尤其是在执业之初,青年律师都会面临生存和专业化的两难选择,选择专业化,可能连温饱都会成问题。

  其实,对一个刚步入律师行业的青年律师来说,过早地确定专业化,未必是一个明智的决定,理由有二。第一,在没有尝试经办各种案件类型之前,青年律师很难找准自己的专业定位;第二,各类型的法律业务都是相通的,青年律师通过办理各种类型的法律业务,可以快速地积累经验和收入,为自己选择专业方向提供参考的同时,对将来办理专业类案件也能起到触类旁通的效果。

  当然,一旦在律师行业站稳脚跟,青年律师就应该结合自己的兴趣、特长等,认真思考并确定自己的专业定位,给自己贴上一个简单而专业的标签,并努力在这个领域里深耕细作,争取成为这个领域的专家。

  二、借力平台

  青年律师经常会问这个问题:我应该选择大所,还是小所?对青年律师来说,律师事务所的平台选择非常重要。大所有大所的气质,小所有小所的精致,选择律所的关键不是看其大小,而是要看这个所能不能为你的专业化发展提供平台支撑,让你在专业领域里能够汲取到更多的技能和经验,并帮助你在这个领域里迅速崭露头角。

  以从事刑事辩护专业为例,青年律师既可以选择综合实力强,且刑事业务在业内很有影响力的大所,也可以选择专做刑事辩护的精致小所,借助律师事务所在刑事辩护领域的实力和影响力,青年律师可以获得迅速成长和提高。

  三、不断地学习和参加培训

  古罗马法学家塞尔苏士说:“法律,不但是一项正义的事业,也是一门精湛的技艺。“法律博大精深,青年律师应不断地学习基础法律知识,系统地掌握本专业领域的各种法律渊源,并能做到理论和实践完美结合,灵活运用法律知识解决各类法律问题。要关注最高人民法院的典型案例参考,认真总结办案方法和技巧,并虚心向前辈和同行学习请教。同时,在努力学习法律知识和专业技能时,青年律师还应广泛涉猎其他学科,比如文学、历史、哲学、心理学等,学会将各种知识融会贯通。

  除了日常的学习和积累外,青年律师还应积极参加各种行业培训,关注最新的行业动态,拓展自己的视野和思路,并不断地训练自己的专业技能。

  四、坚持以工匠精神办理每一个案件

  2016年3月5日,李克强总理在政府工作报告中首次提到了工匠精神,让人耳目一新。工匠精神是指工匠对自己的产品精雕细琢,精益求精、追求完美的精神理念,工匠精神的目标是打造本行业最优质的产品,这个产品既是工匠本身,也是工匠手里的作品。

  青年律师综合实力的提高同样离不开工匠精神,对每一个案件,无论大小、无论收费高低,在办理的过程中,都应精益求精,严谨、耐心、专注、一丝不苟,并追求完美,从而奉献出更多的精品案件。

  临渊羡鱼不如退而结网。青年律师要想获得更多的案源,必须坚守职业道德,苦练内功、完善自我,才能树立良好的品牌形象,才能在激烈的竞争中脱颖而出。

  你若盛开,蝴蝶自来。

  来源:德恒律师事务所  作者:许明侠